差异化战略和成本领先战略能不能整个在一起?

差异化战略和成本领先战略能不能整个在一起?

第189问：成本领先管理理念？

1、对“成本领先”的理解

无论你的企业是否适合，或者是否选择成本领先战略，“成本领先”都是我们进行成本管理必须坚持的观念和基本策略。

1）成本领先，作为竞争战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。具体来说，我们应该明白以下两点：

一是实施成本领先战略，往往在产品的性能与质量不大会有差别的情况下，会更加有效。

二是企业在不同生命周期采用的战略可能有所侧重，但并不绝对。如果企业以成本领先作为重点，忽视对产品差异化等其他战略的追求，将会使企业战略地位逐步降低。

2）成本领先，是一个相对的概念。对于以差异化、目标聚集为竞争战略的企业来说，我们应该明白以下两个方面

一是成本领先，应以不牺牡企业的差异化战略(突出产品的特定性能)和目标聚集战略(目标限于特定的消费领域)为前提。从企业的业务过程来看、降低成本是保证既定的质量标准和时间进度前提下的成本降低。

二是成本领先，尽管此时会受到企业所选择的差异化战略和目标聚集战略的制约。但成本领先的核心是降低成本，这些战略不仅不排除降低成本的战略，而且还需要借助成本领先来予以强化。

2、成本领先管理思想

成本领先战略的基本思想产生于达到成本领先的相关因素中。

1）保持竞争优势思想是成本领先战略的动因。基于上述对成本领先的理解，不论企业采取何种竞争战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和实施过程中需要考虑的重点问题。如何为企业赢得成本优势和竞争优势，是企业战略管理的重要内容,也是成本领先战略的动因。

2）节约思想是成本领先战略的动力。节约可以以相同的资源创造更大的价值，也可以使有限的资源延长其使用时间。在市场经济条件下,节约不仅是卖方所追求的，也是买方乐意接受的，作为买方所期望的是同等质量下价格最低。正是人类这种追求，形成了成本领先战略的原动力。

3）全员参与思想是成本领先战略的基础。在影响成本的诸因素中人的因素占主导地位，人的素质、技能、成本意识以及降低成本的主动性都对成本产生重要影响。并且，在企业的经济活动中，每一个人都与成本有关。因此，降低成本必须全员参与，树立起全员的成本意识，调动全员在工作中时刻注意节约成本的主动性，这是成本领先战略的基础。

4）全过程控制思想是成本领先战略的保障。企业经营包括开发、建设、融资和商业运营四大环节，前三大环节，对于商业运营环节来说，是先天因素或者说基础因素，因为一旦项目投入运营，这些环节带来的运营成本将难以改变。商业运营阶段的各个环节，从产品设计、材料采购、产品制造到产品销售及售后服务的全过程中，也时刻都有成本发生。因此，控制成本不是控制哪一个环节的成本，尤其不能误解为只控制商业运营阶段的成本，必须全过程控制，从而达到总成本最低。只有总成本最低，才能保障成本领先战略的实施。

5）战略发展思想是抵御成本领先战略风险的武器。成本领先战略的重点是短期内通过规模取胜，但从长期来看，规模未必能取胜。因为外部环境的变化，比如生产技术的变化或新技术的出现可能使得原有技术失去优势；比如行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，或选择更好的资源区域，使得他们的成本更低，后来居上。尤其是那些重资产行业，一旦形成资产投资“船大难掉头”，短期内虽然成本优势明显，但从长期看，很可能会失去竞争优势。因此，企业必须树立战略发展思维，保持投资的灵活性，如控制同质化项目投入规模，考虑技术进步的时间因素，采取分期投入。总之，要开展行业预期研究，切实做好业务规划，踏准节奏，稳步发展，才能达到长期保持成本领先的目的。

6）持之以恒是实现成本领先的必由之路。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。成本不会自动下降，也不会偶然下降。它是艰苦工作和持之以恒的重视成本工作的结果。企业降低成本的能力有所不同，甚至当它们具有相似的规模、相似的累计产量或由相似的政策指导时也是如此。要改善相对成本地位，持久的管理重视不容忽视。