天猫上的顾家家居官方旗舰店卖的东西和实体店一样吗？

天猫上的顾家家居官方旗舰店卖的东西和实体店一样吗？

我从事家具制造业十二年，负责过质检，采购，跟单，销售，运营，招商。服务过多家国内和国际一线品牌，我的前东家有美式的行业龙头美克，国内最高端的床垫品牌慕思，欧洲最大的家具品牌natuzzi。服务过的代工厂为IKEA，Ashley等行业巨头代工。接触的供应商遍布全球20多个国家和地区。

我可以告诉你比较接近真实的情况。

顾家家居有两家天猫店，一家主销皮沙发和床，一家主销布沙发和床。

有淘宝运营经验的知友大概都能知道为什么要分两家店运营，和林氏木业数千个SKU不同。顾家两家店去掉重复产品，加起来才小几百个，主销产品不会超过100款。

按我的生产经验。对于这100个爆款产品，全部自产很可能比代工利润要低，但是考虑到安置闲置产能的情况。也可能是全是自产。很多用户对代工或者自产有很大的误解，家具行业互相代工是常态。家具企业单开产线或者找代工方生产专供产品，其目的也并不是为了降低品质，而是为了更好的控制成本。品质和价格是根据市场需求来调整的。

根据28效应，其中大约20款产品（实际上还么有这么多）又占据了销量的8层以上。对于这些月销数百甚至上千的单品。毫无疑问是计件生产（中高档软包产品一定是计时生产，但是计时未必就一定比计件产品工艺好），并且人工参与程度非常低，不管是生产端还是原材料供应端，成本都已经降到极低。

这样看起来好像线上旗舰店的产品性价比会更高，但是实际情况并非如此。

顾家在中国的门店有大约5千家。线下门店的销售总额目前远大于线上旗舰店，针对线下市场也同样有数十款爆款产品，这些爆款产品的成本控制相比线上旗舰店没有差异。

以顾家的销售规模，可以打造上百款成本控制到极致的中低端爆款产品。可以运营好线上和线下两个独立体系，让产品款式几乎没有交集（极少交集）。可以做到线上线下同品质同价，但是同款的不多。这一点非常像家电企业，会针对天猫，京东，国美，苏宁生产同款不同型号，以实现价格保护。

在中低端市场，顾家芝华仕左右这样的工厂，天猫旗舰店卖的爆款和实体店的活动爆款，是没有本质区别的。限于现阶段的家具市场消费情况，中高档家具销售还是线下渠道占主导。如果是购买顾家或者顾家旗下（类似lazboy，rolfbenz等）的中高档产品，天猫没有提供这个选择，只能实体店选购，1分钱1分货从来都不是为了挣钱，挣钱靠的是那些1块钱3分的产品。

很多年纪大一点的知友会有疑问，为什么顾家的产品越来越便宜了。早些年家具市场竞争没有这么激烈，家具销售多是经销商定价，经销商也更愿意卖那些成本高，溢价更高的商品。现在家具市场竞争激烈，经销商更倾向推荐价格低，性价比更高的产品，慢慢的大家对顾家的印象也就是从高到底了，同样困扰的还有芝华仕和左右。

以上，如果是选购中低档产品，线上还是线下的顾家爆品都不错。只要款式能接受（很多产品款式一言难尽）如果是喜欢设计感更强，或者对品质有更高要求的，天猫的顾家可能就没办法满足需求了。

最后，按惯例，推荐两款顾家性价比高的单品。

求赞！！！！

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