如何看待到喜啦和 591849 这类型的婚宴预定网站？盈利模式和发展前景如何？

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关于在线婚宴预订平台的一点思考

以11年为例，中国结婚人数为1800万～2000万，其中城市结婚新人约占总数20%，近400万，总体因结婚产生的消费总额达4000亿。 各大城市结婚的平均消费参考数：

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，核心消费组成核心链消费市场组成的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等，相关产业链涉及到家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业。

如果以上面的消费数据作为参考进行拆分评估，婚庆一般占所有结婚费用的13%左右，再以上海为例，12年为双春年，据相关数据评估今年结婚人数约13～14万，上海的婚庆市场消费空间为200亿以上。

这么一个诺大的婚庆市场，被婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等几个核心组成构件进行市场细分争夺。由于实体店铺发展较为成熟，数据相对稳定，所以在此篇文章中不做探讨，仅仅对最新新兴发展的在线婚宴中预订做个浅析。

在网上看到11年10月发布的一个有关无锡婚宴的市场调研文章，其中抽样6家高星级饭店、7家高中档饭店，2家中档饭店。结果无一家有在线网络订单。

通过上面这个案例，我们不难看出在线婚宴预订还面临很大的挑战，本人通过网上收集，自我感受以及与某在线婚宴预订网站的员工沟通（该网站在百度相关关键字搜索排名第一，做过地铁广告，市场排名至少也算是前三吧，应该有相当的参考）了解，在线婚宴预订面临5大挑战：

一、挑战传统习惯。在线婚宴预订是一个新兴的产业，传统婚宴预订的流程本身并不复杂，大部分婚宴住所相对方便达到的饭店预订，寻求性价比高一点或者愿意亲自参与的大多会自己到饭店亲点菜单，因为默认的菜谱大多华而不实。毕竟请客吃饭不是一件复杂的事情，在婚庆的整个过程中，婚宴是相对简单的。

二、一次性消费。结婚相对来说，属于一次性行为，在中国人口红利逐渐消失、老龄化越来越严重的形势下，虽然市场大，但是每次开发都是新客户，开发成本非常高。比在线红娘面临的问题更加严重。

三、营销培训成本高。为了让市场认可和获取更多的新客户资料，大力的市场营销自然是免不了，对于客服人员来说每次都是新客户，销售技能的培训难度更大，考虑到销售人员的流动性一般较大，所以培训成本也是不可忽视的。

四、对上游约束力较弱。除非本身有一定的实体产业背景，否则上游（提供婚宴服务实体店）在生意较为红火的时期没有必要给网络订单给予更多优惠让利。

五、时间季节性过强。结婚者基本都会选日子，节假日结合吉日是结婚的密集时期。

除了上述刚性的问题外，行业内还有软性的教易解决的问题：

一、同质化竞争激烈，经营网站设计落后传统。打开到喜啦、喜事网、婚礼小秘书这三家网站，从界面设计到功能设计几乎是千篇一律，用户体验本身就不是很好，结果大家还都来山寨模仿，做服务行业忌讳的就是没有特色。

二、产品较为单一，周边配套不足。虽然企业发展讲究专注，但是婚庆的性质是个一条龙服务的行业，所以在产品定制上用户对一条龙的服务需求非常大，而且一些几乎无成本的贴心小工具都没有，比如良辰吉日的查询，婚宴的主持服务，请柬的周边配套都没有，这些都是不合时宜的。相比之下，婚礼小秘书倒是做的周到些，我想可能本身订餐小秘书是做互联网的，相对在网络体验这块稍微好一些。没有论证过，我在想，婚宴可以支持分期付款吗？

三、可以开辟团购业务，是一个噱头不说，确实能在线下实体店合作谈判时候获得更多的折扣。

四、诚信度上要多下功夫。一个新兴的行业让用户认可，必然是一个坎坷的过程，如何能让用户上来就能感觉到正规值得信赖，这个是一个营销和技术结合的活儿。

五、移动互联网市场是个断然不可忽视的终端。既能便利引资，又能提高开单率，毕竟使用移动互联网终端的用户对新兴事物接受会快的多，而这个行业目前都没有提供这个服务。

婚庆市场是个庞大的市场，只要有心，每个参与者都能获得很好的成绩，但是极难出现寡头垄断的局面，互联网是个神奇的世界，未来将有更多的传统行业参与进来，一旦传统行业能很好的利用互联网，那么将比先入者更有优势。