Simone如何看待淘宝独家承包今年的央视春晚，发 10 亿红包？
的有关信息介绍如下：
巨头公司也需要拉新，并亲自示范了一场教科书般的拉新案例。个人觉得，这个钱花的很值，性价比非常高。
为什么？
一、先从方式上来分析下
17年12月份的数据情况来看，综合类电商app活跃用户环比都在下降。这些年电商app用户的增长速度也在减缓。但是不是中国每个人都在用淘宝了？没增长空间了？
其实不然，其实大部分中老年人还有很多没用过淘宝，也不会用淘宝。比如我爸。
之前就让我爸装手淘，还有完整的教程。但他完全看不懂。相比十几岁的新用户来说，这部分群体需要投入的学习成本很高。对阿里平台来说，让他们学会怎么使用淘宝，是非常困难的一个问题。
但这次春节不一样。可以说借着这次春节活动，看似是营销行为。当然一方面可能是营销，但个人理解另一方面，也是更重要的是拉新行为。是一次非常巧妙的结合了中国特色国情的拉新案例典范。
以老带新，过年大部分在外的子女都会回家和家人团聚，这是中国比较有特色的一个现象。在团聚的第一天，靠着这波让子女帮家人下载，完成第一步——注册。
然后接下来的几天不需要太多官方去做教学使用，大部分子女就是很好的资源，他们会手把手教家人去怎么网络购物。阿里巧妙的运用了这一点。这就是帮助新用户的完成第二步——体验一个完整流程。
二、从成本上分析
CAC（客户获取成本），CAC=总营销+销售费用/新获取客户的数量
了解的都知道，获取用户成本，根据不同体量、不同阶段、不同周期，成本都会有差异，但互联网公司，一般获取一个新用户成本在几十块钱左右，如果体量大了，那成本随之提升。
刚主持人说到，有1亿家庭通过手淘APP互动，一个家庭保守来说，平均拉新2人（老爸老妈），也就是2亿中老年用户。
再来看看国家统计网的数据，从16年人口结构来看，我国65岁以上1.5亿人，15-64岁10亿人，估算下这里面50岁-64岁的也1.5亿吧。
加起来3亿的话，假设按照原有已装手淘用户的渗透率50%计算，那么就是1.5亿。
再加上没有安装手淘的用户参与度不可能是100%，也就是说主持人所说的一亿家庭应该是比较准确的数字。
这么一来，我们可知10亿获取1亿用户，可能是10块钱拉新一个用户。再加上不只是拉新，而且还做了促活，品牌口碑，营销，等等。
你说这笔账值不值？
结合之前曝出的一个招聘
可以说，渗透进入中老年市场领域，让我们的家人们同样感受科技带来的改变。
阿里是认真的。
