如何看待 360 特供机销售惨淡或夭折？

如何看待 360 特供机销售惨淡或夭折？

关于360特供机销量「惨淡」这个事，我认为得了解两个情况：

首先来说说销量的事。截止目前，360一共出了三款特供机，销量[1]如下：

AK47（与阿尔卡特合作） 约1万台

超级战舰（与海尔合作） 6万台左右

大V（与夏新合作） 5万台左右

如果单看销量的绝对值，那么这三款特供机的市场反应确实一般；特别是当你回顾360在微博上铺天盖地的营销推广时，你会更觉得销售效果很不如人意。人家小米折腾半天好歹也有350多万台销量啊。

但销售量的高低除了横向对比，也要纵向对比。因此我们还得看看上述三家手机厂商的已往销售量[2]：

这样一对比，你会发现原来360三款特供机销量（相对值）并不是你想象中的那么惨不忍睹，对于像TCL、海尔、夏新这样的国内智能手机市场上的“小角色”而言已经是正常水平了。

那为什么公众和媒体会对于特供机的销量如此“鄙视”和失望呢？

原因很简单：周鸿祎在手机上市之前就给了大家太高的预期。看周鸿祎和雷军口水仗那架势，声称着要做“史上最强性价比机王”，误导消费者都以为360特供机要朝着千万级别销量而去。结果很明显，当大家得知其总销量不到15万台的时候，自然嘘声一片。

接下来，就得弄清楚360搞特供机到底是怎么回事。

大部分的媒体、关注者、消费者都认为这是360进军智能手机市场的开端（包括今天之前的我）。

但其实我们都误解了：所谓的360特供机不过是一批预装了几款360手机应用的普通智能手机，顶多再给手机预置一个带360LOGO的开机动画，仅此而已。「特供机」只是噱头，360不过是帮TCL、海尔和夏新做了次「销售代理」。

这次合作当中，上述手机厂商答应帮360在手机中免费预装360应用（通常一款应用预装价5-8元[3]，360在此之前就已经靠花钱给手机预装自家应用和刷机等方法提高360手机应用的装机量），而360则以「特供机」噱头帮其营销推广（定价权由手机厂商决定，360不能涨价所以无法靠此获益）。当然，所有的交易都是通过360平台跳转到天猫、京东、库巴等电商平台后来完成，360帮助电商导入流量和用户，电商则充当交易终端。由此而形成一个完整的三方合作链条。最终，手机厂商获得销售收入，360省下了预装手机应用的成本并树立了自家的手机品牌形象，而电商平台则获得了新的流量与用户群。

了解了360特供机的实质情况之后，你还会觉得它们的销量重要吗？

对三家手机厂商而言，「360特供机」无非是帮它们多开了个在线销售渠道而已，并不影响传统销售渠道。所以，销售量大是意外的好事；销售量平平也无关痛痒。

而对360而言，除了省下了成本与树立了手机品牌，还顺便实现了以下目的：

所以，特供机销量多少并不重要。

重要得是我们得搞清楚这场游戏在玩什么。

注：

[1] 三款特供机的销量数据来自“360用户特供机”官方微博发布数据，以及http://tech.hexun.com/2012-09-03/145417575.html

[2] TCL智能手机销售数据来自 http://stock.caijing.com.cn/2012-05-07/111839985.html

海尔手机销售数据来自 http://www.cnbeta.com/articles/201194.htm

[3] 5-8元是找预装代理商的平均价格。不同的厂商、产品价格都不一样，直接找手机厂商预装应用价格在2元以下。