如何看待支付宝，发红包赚赏金的营销方式？

如何看待支付宝，发红包赚赏金的营销方式？

坦白讲，这段时间我快被一部分微信好友折磨到崩溃了。

早上经常还睡着觉呢，就有人让我领取他的支付宝红包，生怕迟了我就领取别人的了；领完以后还没完，时不时来提醒我赶紧把红包给用了。

像上图这种，天天要我领红包、用红包的朋友，我已经拉黑了不下五个，拉黑完真的感觉整个世界都清净多了。

事实上，支付宝活动所带来大规模无差别的骚扰，就连支付宝自己都不好意思了，它假惺惺地在活动规则里声明：你要是感觉烦了可以举报噢亲！

（亮点是活动规则加粗文案）

于是，为了不让普通用户感觉到被骚扰，羊毛党们可以说是煞费苦心，一开始的基础款文案，开始迅速裂变成了各种版本的段子，只为了捞到你的赏金。

版本1：脱单版

受朋友之托。女，19岁，未婚，浙江温州人，1.65米，体重48公斤，目前在阿里巴巴工作，负责支付宝业务，工作稳定，年薪25万。漂亮大方，爱好读书，健身，游泳，王者荣耀(偶尔也吃鸡)。温州有4套房，有车。人务实、不拜金，父母每月退休金5位数。一直没有合适的男朋友，她本人要求一点也不高，只要真心对她好就行，发动亲戚朋友想请大家给介绍一个。打开支付宝首页搜索xxxxxxx可见详情照片。

版本2：故事版

乖巧听话的小翠怀孕了！按照族规，未婚先孕的姑娘是要被浸猪笼的，除非她说出奸夫是谁。一开始小翠很拧，怎么也不说，后来被族人打得受不了了，就哭着指了指山上的寺庙。族人立马意会了，他们上山把庙里的一个老和尚绑了来，准备用火烧死。在生死攸关的时刻，小翠说了一句话，族人就把和尚给放了。复制xxxxxx打开支付宝看看小翠说了什么。

版本3：爱心版

支付宝加入了“中国早餐计划”。

我国每年都有2000万人患肠胃疾病，最主要的原因就是没有及时吃早餐，支付宝每年发放20亿早餐补贴，只需要每天支付宝搜 xxxxxx，就能领取早餐补贴️，早餐是每天精气之源，一定要吃。

版本4：谣言版

王校长又发福利！打开支付宝首页搜XXXX，即有机会获得王校长给你发的红包！

版本5：马云生日版

今天是马云的生日，马云要给你发红包啦！打开支付宝搜索“xxxxxxx”为马云送上祝福，就能得到现金奖励，我已经拿到了，是真的！

一开始看到各种花样百出的文案还觉得有点意思，但看多了，来来回回就这么几种套路，内心开始毫无波动，甚至有点想翻白眼。

如今，再看到那几位每天都要在朋友圈求人点红包的朋友，说真的，你的行为看起来好廉价啊。

2

起初，看到大家如此认真对待这个活动，我想，他们肯定利用这个活动获利颇丰吧，否则怎么可能这么卖力呢？

当我们打开支付宝APP内的活动页面，可以看到在引导页会循环滚动这样一行行小字，展示一部分用户通过这个活动的盈利，似乎就暗示你如果参加也能分分钟收入过万，而这恐怕也正是大家打了鸡血似地参与活动的主要原因吧。

实际上，当我们仔细了解这个活动以后，我意识到像我这样的普通人想要获得这么多赏金几乎是不可能的事情。

虽然说理论上每笔赏金最高可以获得99元，但是实际情况是别说99元，有10元都值得高兴好一会儿，网上随处可见这种案例：邀请一大圈，结果就几毛钱。

像下图这种情况，试问到底要邀请多少人才能到一万元？如果真的靠转发邀请攒到一万块，试问有这样的精力、时间和人脉，去做点什么赚不到钱，非要来玩这个活动？

所以我恍然大悟了，这个活动比的根本不是运气，每份赏金99元根本是无稽之谈，关键在于你的好友数量，数量越多，你才越有可能得到更高的赏金。

那么问题来了，怎么做才能快速有效地赚取更多人的赏金呢？

河北某高校学生组织主席给出了他的答案：

依靠自己的位置，让下面的人帮忙扫码攒赏金，还让他们把扫完的钱再转回来，等于一个操作两份赏金，还有比他更会玩的人吗？难怪能成为主席呢。

最为讽刺的是，这个组织居然还自称是“自律会”，但显然在乞讨这件事上，这位“主席”很不自律。

目前，校方在调查此事，后期将会发布调查结果及处理意见。看来，这条路是走不通了。那么还有其他什么路子，能靠这个活动赚大钱呢？这个活动的正确打开方式究竟是什么？

这位超市收银员交出一份满意的答卷↓

从上面两条新闻，我们可以明白一个道理：

想要靠这个活动赚钱，只有两种人。

一是实体店经营者，每天有大量用户在你店内流动，你只需在收银的地方放一个二维码，用户少花钱，超市多赚钱，零本万利，皆大欢喜。

二是拥有众多好友的资深职业羊毛党或者众多粉丝的网红，一呼百应，建群分享二维码，成百上千的人同时加入。上面所说的自律会主席就是这个套路，可是显然他把这套路给玩坏了。

如果你是普通人，好友数量一般，就甭想靠这个活动赚到大钱了。

3

必须重点说明的是：

分享赚赏金活动给好友，一起领个小红包，权当生活的小确幸，这并没有什么不妥。我平时也会分享一些好玩的见闻给朋友，或者点完外卖给有需要的好友丢个饿了么红包。

毕竟，分享正是多数人互联网社交体验的基础。

然而，像本文一开始那位平时没说过几句话，只知道天天催促我领红包的同事，显然就正在走向一个我们都很厌恶的极端——通过破坏社交关系的方式获利。

换句话说，就是把朋友圈给卖了。

硅谷著名著名社会学家玛丽娜·戈尔比斯有本书，名为《社交经济：新商业的本质》，在书里谈到“我们正在告别一个由机构产品主导的非个人性的世界，走向一个围绕社会关系和社交回报运行的新经济，我称这个过程为‘社交建构’（social structing）”。

在人们沟通越来越便利和直接的当下，原本泾渭分明的广告和生意，在互联网社交平台统统都被降维，于是就出现了支付宝赚赏金这类基于社交网络的营销套路。

除了上文提到的赚赏金活动，另一个比较典型的例子就是三亿人都在用的拼多多。

一键砍价，一键拼团，拼多多的营销套路堪称教科书级别，将那群对价格敏感的用户心理揣摩到了极致。虽然确实有许多用户以极低的价格购买到所谓的廉价商品，但代价就是让无数想要正常社交的普通用户不堪其扰，直呼它不是拼多多，而是“烦多多”。

（是朋友就别发给我）

除了支付宝赚赏金活动和拼多多一键砍价，还有许许多多类似的活动隐藏得很深，常常让人不经意间就“卖掉了”朋友圈。

比如前段时间非常火爆的各种地域营销号推出的地域锦鲤活动。

在支付宝锦鲤活动结束以后，不知道为什么突然刮起这样一股歪风：各种营销号抢着给大家安排锦鲤转发抽奖活动，用户们也很给面子，一时间朋友圈充斥着各种各样的地域号锦鲤活动。

相信你之前肯定也被这种消息骚扰过，但事实上这就是营销号的套路（或者用“骗局”来形容更恰当），那些号胡诌一个活动，引发关注和转发，一天涨粉几十万，而且全是地域粉丝，定位极其精准，转手就能卖几百万，而营销成本仅仅是一篇排版精美的推送。

活动截止后，有良心的营销号还会假模假样地虚拟一个ID作为中奖者，而有些营销号索性直接把号卖了假装这件事没发生过，试问又有多少人转发活动以后去核实最后的中奖者呢？恐怕大部分人转发完立马就忘记了吧。

移动互联网时代，最值钱的是用户，最不值钱的也是用户，每次跟风转发行为，都被暗中收走了智商税，自己没有获利，朋友看了心烦，唯有活动背后的营销人员开开心心地数钱。

所以，请擦亮眼睛吧，别因为蝇头小利就跟风转发，难道当韭菜的感觉真的很好吗？

4

在电视剧《黑镜》第三季的第一集，探讨了一个纯虚构的未来科技世界，在这里有一套特殊的评分系统，你可以根据印象给周围的人打分，我们姑且把它称之为“社交好感值”吧。

（女主正努力提高分数）

在《黑镜》剧中，如果你在这个虚拟的社交打分系统中保持高分，就能享受各种福利和好处，这种设定虽然有点夸大其词了，但我们不妨仔细想想，在现实生活中，在每个人的社交体系内，其实也都有自己所对应的“社交好感值”。而且，绝大多数人都在悉心维护着自己的社交圈。

不信的话，你可以回想一下：在发自拍和风景照之前，你是否多次修图到满意为止？在发微博之前，你是否再三斟酌句子的排列组合？

在当下的社交网络语境中，任何人在社交网络上的发声，本质上都是一种自我展示，展示自己的态度，展示自己的生活，展示自己的品位。换句话说，你的微博、你的朋友圈很可能就是你的网络名片，你潜意识中在试图通过发布内容来获取他人对你的“好感值”。

基于这种认知下，我认为上述诸如请求他人领取和使用红包、请求他人帮自己一键砍价等等行为，本质上是一种将自己社交好感值折现的行为，而且这种折现行为显然得不偿失，回报也十分有限，几块钱赏金，一双山寨的鞋，却引发好友圈的集体反感。

茨威格说过，“她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中收完了智商税”，朋友们，当你因为一个营销活动而疯狂时，不妨好好想想，为了得到几毛钱的赏金，你又会因此失去了什么？

-End-

思考题：

很多人在薅到几毛钱之后，大呼“马云亏了哈哈哈我赚了”，然而有没有人想过这个问题：马云可能是全中国最成功的商人之一，我这样的普通人真的有可能从他身上薅到羊毛吗？

（宣称要给大家带来快乐的Jack Ma）

嗯，做了个公号，马路青年（ID:maluqingnian）,没事就爱瞎bb，有机会和我一起怼天怼地吧。