为什么淘宝、天猫和旺信的 App 不整合成一个?
的有关信息介绍如下:
关于这个问题,我们就不得不先追溯到淘宝平台的初期发展脑补下,当初淘宝的定位就是以“屌丝卖家(中小)”来实现农村包围城市打天下的,再到后来假货等危机提升平台品质——淘宝商城出台;而那几年的淘宝商城,其实也有些不顺,始终未摆脱“残次、假、个体户”等标签,所以又提升“天猫”进一步细分。
本质上,淘宝和天猫的维度不一样,就像小米有mix也有红米一样,针对的群体不同。而事实上,只有淘宝和天猫还不够,比如,淘宝错过了网易严选这个细分市场的机会,在最近针对性的出台淘宝优选。
所以,请记住,淘宝、天猫和旺信的app先后出现,其实是具有内在的逻辑的。新型细分市场,是伴随着消费升级而来的。淘宝代表性价比,天猫代表精选和正片,而旺信app是贯彻搭桥的存在,他们每一个都相互辅助、不可或缺。
在当年,淘宝平台靠着千万小卖家的集市店(c店)完成对于ebay的阻击,中国特色社会主义电商趋势崛起,让外企之后就再也没有赢过。不过,以淘宝为代表的小商家,在以性价和品类丰富性取胜后,就肯定会被假冒伪劣所困扰;这是市场、也是需求。此外,人们中的部分群体也开始从性价比向正品,从自主品牌与大牌过度,这个时候天猫的出现就恰如其分了。
因为,并不是所有买家的消费习惯都喜欢以绕坑为乐,或者精挑细选,还有一部分需要正品保证,快速消费和决策来体验网购乐趣。
天猫和京东,在后来能够兴起也是得益于2010年之后这一波消费升级。阿里走到这一波,也颇有壮士断腕的勇气,不明白的可以看看2010年时阿里遭遇的危机:
2011年,逍遥子做双十一,为了将淘宝和天猫分离开,思考将淘宝商城的品牌跟淘宝的品牌分开,因为淘宝商城在消费者心目中的定位,就是卖便宜货的想法和概念。
2011年10月10日,淘宝商城发布新规,调整对商家的技术服务费和违约保证金,引发了淘宝中小卖家的抗议。
从此看出,官方希望建立一个非常严的入驻门槛,从而进一步细分人群;于是,一夜之间宣布淘宝商城入驻费用,服务费从一年6千提到了6万,保证金从1万提到了10万。其后还有一个条件,如果今年的销售额没有超过15万,无论如何明年清退出去。
我们可以注意一个有趣的趋势,就是同期的奢侈品在去魅。我们八零后这一代的消费者,面对当年的这些奢侈品会是一个大ip;可是到了90后、95后,这个ip并没有多大价值了。为什么?因为,不足以作为自己风格和个性的展示,其在舒适度和性价比也不够吸引力。这与美国轻奢兴起是一样的。
所以,随着互联网的蓬勃发展、电商领域的推进,大数据下的人群标签下,一个淘宝、一个天猫、一个旺信、一个千牛……都不会多,甚至还少了。
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