房地产小白销售怎么找客户?

房地产小白销售怎么找客户?

如果你在案场的话就是坐销，如果在中介公司的话就需要主动营销。

前者的话需要你对产品非常熟悉，包括与竞品的差异性，是要具体到你售卖的产品，一般是客户主动过来咨询了解，能否把主动咨询的客户以及让已成交客户转介绍就变得尤为重要。建议你可以扮演客户主动在周边的案场转转了解了解竞品都是如何推荐介绍的。在接待每一位顾客时，经验不是很丰富的销售，会经常把自己所售卖产品的十大优点、八大好处从头被到尾，明显给客户留下你是在背诵的嫌疑，一旦客户插空问了话，你又答不上来，很容易丢失客户更别指望对方转介绍了。

那如果是后者的话，更需要的能力是主动获客的能力，需要你到处去寻找有此类购买需求的客户，因为中介手里整和的房源信息很多，但是如何能够找到目标客户并推荐合适的就是关键。这里可以提供几种获客的思路：主动展业，包括在小区或者地铁站附近、对存量客户的再筛选、和异业联盟的合作推客、建立个人自媒体主动获客等等，都是可以去尝试的方式。