bduck小黄鸭是几线品牌？

bduck小黄鸭是几线品牌？

在潮玩消费、角色IP经济大红大紫的今天，超级IP“小黄鸭B.Duck”却不好卖了。

近日，德盈控股国际有限公司披露2023年上半年财报。财报显示：

公司角色授权业务营收为2939.4万港元，较之于去年同期的4859万港元，减少约1920万港元，锐减近4成（39.6%）。

电子商务及其他业务营收约2766.9万港元，而去年同期为4304.7万港元，降幅达约35.6%。

公司财报指出，受到去年疫情库存积压和消费欲减退拖累，被授权商的授权品销量减少，直接连累授权金营收。

而电商销售额减少，一方面由于上一年度库存结余，导致存货成本加成下降；另一方面，公司着力的海外业务尚未成熟，无法撑起业绩板块。包括泰国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡等，海外电商业务依然处于成长阶段。

走不出的“疫情阴影”，尚未抵达的全球化“彼岸”，卖“鸭子“有点难。

Licensing Global发布的「2023年全球顶级授权代理商」报告中，小黄鸭德盈旗下「B.Duck」位居第 21位。报告指出，公司每年的品牌零售额为约5亿美元。

「B.Duck」可以说是全球授权舞台上唯二中国原创IP，可与芸芸海外IP试比拼。

如果以授权业“保底授权金+销售额分成”的模式估算，以业内普遍的3%销售额分成比例测算，小黄鸭德盈最近五年累计突破200亿港币。

财报披露，截至2023年6月30日，我们的被授权商数目由2022年12月底的406家增长至430家。

排名和数字看起来漂亮，鼓舞人心，但究其公司业绩成绩单，难掩“忧虑”。

其一，公司掌握原创角色IP无一不成绩下滑。最知名的B.Duck，营收从去年上半年的2345.3万港元，同比去年减少约37.3%；营收占比为79.8%，略有提升。

其二，公司的强项是IP授权生意，但这一模式很大程度上依赖被授权商的销售业绩抽成。也就是消费大环境不好的时候，公司保营收就比较有难度了。

公司的最低保证金和额外授权金（也就是“销售抽成”），几乎双双下滑。其中唯一“增长点”是实景娱乐授权：截至2023年6月30日，待执行的实景娱乐授权的在手合约金额大幅增加至1130百万港元，而截至2022年6月30日则 为360百万港元，期内显著增长214%。

其主要项目布局来源于：澳门新豪影汇的B.Duck太空主题游乐场、上海玛雅海滩水公员、泰国暹逻百丽宫百货快闪店和香港的B.Duck 主题Gummy夏日游乐员。财报期内，实景娱乐授权中的额外授权金从去年上半年的47.7万港币，增长到今年上半年的62.5万港币。

但整个实景娱乐授权的营收占比不过个位数。翻倍增长也无法补足最主要的板块——“商品授权”的下滑。

事实上，“没有故事”“以角色特征为强势”角色IP经济，已经不像前些年那么容易赚钱了。前有泡泡玛特这样的潮流玩具艺术家设计IP，后有以社交媒体平台为阵地的新兴国创本土“轻IP”们，竞争对手陡然增加。

而在京东消费出具的一份IP授权报告显示，虽然IP授权产品的销售规模显著增长，但授权商品的IP集中度在下降，消费者青睐于更个性化的消费选择 。

那些有充足线上曝光、有粉丝圈层影响力的IP往往是品牌商关注的焦点。没有知名度和网络热度很难鏖战电商厮杀。泡泡玛特的财报中亦能看出这种平台变奏的趋势：兴趣电商为概念的“直播间”撑起了线上销售增长，而不只是开拓天猫、京东这样的传统电商。

而在风风火火的直播电商，小黄鸭显然没搭上这班快车。这是整个电商板块渠道失利的关键。

今年“居家生活”不再，大家纷纷走出家门，走进下年实体娱乐场所，实景娱乐更偏向于一种顺势而为。如何利用线上线下整合手段，重拾热度，才是B.Duck扭转劣势局面的关键。

值得关注的是，公司正积极推进全球化布局，并拟定了「三年发展规划」，包括 “纵向”市场延展扩张+“横向”综合IP运营能力。

公司已在泰国成立合营公司，经营电商及授权业务，同时与当地机构合作，将其在中国内地的成功业务模式复制到东南亚市场。目前，公司在印尼、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡及其他国家启动多个电商平台经营。

另外，公司采用了授权代理与外部合作方式，推动区域市场的布局。公司已分别与Licensing Three Sixty LLC (Licensing 360)和Megalicense Licensing Agency (Megalicense)达成合作，扩大美国、俄罗斯两大市场的授权业务。通过与知名授权代理商达成合作，着手布局墨西哥、巴西、韩国及南非市场。

在区域扩张的同时，公司通过内部开发、孵化、收购及与授权代理合作，扩充优质IP组合。

不过目前为止，全球化战略仍未破局，中国内地仍然是公司的主战场。财报披露，今年上半年，中国内地的营收达5555.9万港币，占比达97.3%；香港营收达115.7万元港币，占比2%。东南亚及台湾及其他区域市场的营收贡献更是微乎其微。

财报披露了公司的未来发展路径，其一：IP孵化与艺术家培养；其二，产业投资并购，寻找新消费、新零售的初创型企业合作，强化销售分发能力；其三，跨境出海探索国际化；其四，Web.3等新技术、新场景探索；其五，专注年轻人生意和艺术潮流化。

预计集团将在今年的「B.Duck IP」十八週年品牌系列活动中，宣发首款「B.Duck」潮玩大 娃，借此推广更为年轻化、潮流化的品牌文创产品，向上经营品牌调性。但时下，错过了潮流玩具的红利期，B.Duck如何突出重围，仍然值得观望。

公司积极拥抱前沿AI技术，增强3D设计品类，从而为更高效地开发新产品设计赋能。以技术提升创造力，扩展至动画、电影、小说、潮流玩具、游戏和元宇宙等领域。但财报尚未披露行之有效的变现管道。

财报中披露，公司将与科技企业合作，在Gigaspace和Sandbox构建虚拟场景，为未来开发Pay-to-Earn Games做准备。同时，积极推进互联网大文娱中心的组建，于2023年2月与深圳市梦作坊科技有限公司合作，共同设立子公司德趣科技，致力于游戏研发製作及衍生商品销售。在未来两年内，建成覆盖「B.Duck」游戏、「B.Duck」线上社区、IP电商等板块的商业变现生态圈。

但从全球市场来看，相关技术应用领域仍在探索发展阶段，能在虚拟场景中盈利的内容品牌也凤毛麟角。

受业绩下滑拖累，公司对电商业务板块动刀裁员。但从成绩单看，其在人力上“降本“尚难产生”增效“效果。与其锚定虚拟未来，在IP运营上下功夫、重拾IP热度来修复业绩似乎更切合实际。