跨境电商卖什么产品比较有市场？

跨境电商卖什么产品比较有市场？

看你是做哪一个平台了，不同的平台，产品的市场也不一样的，我是做亚马逊平台的，我就以亚马逊平台来说吧。

一个好的产品是跨境电商最重要的资源，如果没有好的产品，那么一切都将为零。

但是怎么才能拥有一个好的产品就值得我们去思考，那么其实这是一个很简单的问题，那就是选对产品，比什么都还重要!

如何才能选到对的产品呢，对于新入行的跨境电商卖家来说，是非常难的一件事情，因为他们还是处于一个新手阶段，还没有积累到足够的经验，所以对于选品没有自己的见解，可以说是没有一点头绪。

更有甚者根本就不选品，也不看平台的规则和玩法，直接根据自己的感觉来，但是往往迎接这类人的不是产品大爆的消息，而是一个又一个的问题，最终没有钱没有赚到不说还赔进去不少。

这里我可以分享一个妙招，当你不懂的如何去选品的时候，可以参考一下赛盈分销平台的产品，或者尝试做下他们的产品，从中找取选品方向。赛盈分销根据大数据分析出每个平台的热销爆款，所以选品也比较方便一些。

对于新手卖家来说，这个方式比较推荐的，因为做亚马逊不光只要考虑找货，还有产品描述、图片，产品的刊登等，仓储、物流等都需要卖家去考虑。新手卖家通常经验不足，所以通过分销模式像赛盈分销，可以解决找货、仓储、物流等一系列的问题。

下面我们就一起看看选品有哪些技巧：

一、确定商品线

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

1.引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2.利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二、从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势，现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已!你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有?那这里就体现出独立站的市场存在了。

三、从节假日入手选品

(1)情人节：饰品、珠宝、手表、箱包。

(2)复活节：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

(3)母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

(4)美国劳动节：服装、美容美化产品。

(5)万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

(6)感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

(7)圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四、从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五、从季节入手

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

亚马逊的选品渠道来源有哪些?

当我们确定了一个大概的选品方向之后，就应该去找产品了。那么亚马逊的选品渠道有哪些呢?做亚马逊这几年，我总结了一些选品渠道，今天就和大家分享几个常见且比较靠谱的货源处;

1、自制产品 / DIY产品

这种一般都是在手艺人和手工爱好者会选择的渠道，珠宝类、时尚类居多，比如定制的礼服，定制的首饰等等。在亚马逊上，这类产品的卖家通常都是工作室类型，这样当然是有一定优势的，最明显的就是般不容易被跟卖，而且可以自主的控制产品定位和价格，灵活性高。

但是这样的产品耗时较长，单量多的时候，我们要确保自己能供应得上。如果生意逐渐做大，我们想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了。

2、加工制造

除了完全自己制作，还有一种是半加工制作。比如刻字的戒指首饰等产品，卖家朋友们可以选择寄个半成品到海外，寻找一家工厂合作，届时客户收到产品的时效会更高，但是成本也会更高;也可以选择自己在国内找工厂合作，成本会低一些，相应的交付时效会更长。还有一种更完整的加工制造，就是将产品进行一个小小的改造，然后打上logo，真正变成自己的产品

如果我们选择这样的渠道，就意味着我们自身要有一定的实力。因为一般制造商有最小订单数量，如果对自己的产品销售没有极大的信心和把握，大批量生产可能会带来库存滞销。而且如果找的是国外的制造商，也要注意合作伙伴一定要靠谱，小心被诈骗。

3、直接批发销售

这种方式就直接很多了，很多中小型卖家都会选择这样的渠道。就是从制造商或中间商那里以折扣价格或者是批发价格直接购买产品，再以更高的价格转售出去。和自己去加工制造相比，批发销售的风险就低得多了，卖家的压力也会小很多。

不过直接批发销售的话，产品没有什么特色，卖家们也可能会遇到被跟卖的情况，而且价格方面我们不太容易控制，可能会和各位其他卖家们一起进行低价竞争。另外，如果我们选择这种渠道，那么我们在选品的时候还需要注意规避侵权的事件发生。亚马逊抓侵权事件抓的很严格，小则移除链接销售权，大则冻结账户，这对于跨境卖家来说得不偿失的!

4、货源分销平台

分销平台近几年的发展速度十分惊人，大大小小的分销平台出现了在大家的视野下，琳蓝满目，这种选品渠道对卖家而言，最大的优势就是不需要备货去把控商品库存，而是把客户订单和装运地址给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而我们赚取的就是供应商和零售价格之间的差价。这与传统的销售模式完全不一样，零售商从头到尾与商品都没有实质的接触，非常适合新手卖家。

我们时常可以在1688上看到各种一件代发，但是1688上的产品往往难辨优劣，而且交付时间过长。

赛盈分销 - 跨境电商海外仓外贸货源一件代发分销平台货源都是在海外仓。那么，重点来了，海外仓货源的仓储费用我相信做跨境电商的人都知道，真不低。而赛盈分销平台能够敢做海外仓货源，那么他们的选品能力绝对是要有的。如果选品能力不足，谈何给卖家做?卖家卖不出去，那不就亏了么?

目前一般做跨境要么就是自发货，要么就是一件代发。基本上，自己找货源的都是在1688上面找，如果海外仓货源的话，一般都是找赛盈分销平台。