为什么A.O.史密斯的热水器卖这么好？

为什么A.O.史密斯的热水器卖这么好？

买手机你是否觉得苹果或三星有别的手机完全拼不了的优势呢？好像没有，因为通话功能，短信，app基本覆盖了用户的所有行为。但人们还是在倾向于两者选一。产品本身就分高中低。史密斯坚持走高端路线，这种策略包含的物料采购，运营，专利（如金圭涂层和双加热模式等）可能不是一般公司能够比的。smith的价格可能比日本产品贵20%，比国产可能贵上50%~100%。首先其客户群和美的之类的不同（30岁+，你可以上aosmith美国官网看一篇年销售分析，30岁+人群是社会砥柱，经济实力强和社会地位较高，更注重生活细节和品质）；第二，运营成本高，用日本，德国和美国的元件组装，能不贵？洗澡这个事无非就是出水快，要热有热，要冷有冷。但热水器系统里环节也复杂，更长的寿命和更好的使用体验，客服的专业和上门工程队的贴心，这些都是软实力。再比如，史密斯的强在于商用级，你在京东上搜搜，热水器，看看能不能搜到40W~50W的，应该这个级别只有smith了。其实还有更贵的。。。。供给豪华酒店，学校，高级宾馆等大型建筑群，这块是smith低调不为大众知道的业务。